ビジネスは売り上げを上げていくことは超重要課題です。売り上げを上げていくとともにやるべきことって多々あると思いますが、どのように売り上げを上げていけばいいのか？それにはちゃんとした方程式があります。
マーケティングの神様と言われている「ジェイ・エイブラハム氏」が提唱をしている売り上げを拡大させる方法というものがあります。売り上げを拡大するためには、３つの要素を掛け算をしていくことで、売り上げを上げることができると言われていますし、僕もこの３つの要素を大事にしています。
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売り上げを伸ばすためには、３つの要素を掛け算をしていく必要があります。その３つの要素とは、
🔵客数×客単価×購入頻度
この３つの要素をそれぞれかけていくことで、売り上げを拡大させることができることにつながりますが、では売り上げを２倍にしようと思ったら、どうすればいいのかわかりますか？いくつも方法があると思いますが、この方程式を使って例を挙げていくと
客数１００人 × 客単価１０００円 × 購入頻度１回
それぞれをかけていくと１０万円の売り上げになります。１０万円の売り上げを拡大していくためにはどうすればいいのかを考えていきましょう。客数が２倍になれば、
客数２００人 × 客単価１０００円 × 購入頻度１回
計算をすると売り上げは２倍になります。それぞれを２倍にすれば、売り上げを２倍にすることはできるのですが、ここで大事なのは、灰にすれば売り上げが２倍になるといった簡単なことではなく、どうやって客数を２倍にするのかを考えなければいけません。
現状をどういった取り組みをしているのか分析をしていきます。例えば、
・ブログ１日１記事
・メルマガ１００人の読者
・LPを広告に出し、毎月１０人がお客様になっている
といった現状であれば、売り上げを２倍にしていくためには、
・ブログを１日３記事にする
・メルマガ読者を２００名にする
・LPを広告に出し、毎月３０人がお客様になるよう考える
といった対策を考えていかなければいけません。もっと細かく分析をして本当は集客へつなげる取り組みを考えていかなければいけませんし、時間もコストもどれぐらいかけられるのかは一方で考えていかなければいけません。
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なんとなく２倍にしたいから２倍努力をするといったことをやってもうまくいかないのがビジネスです。シンプルでわかりやすいですが、ビジネスをやる以上は分析をしていくことが大事になります。
売り上げを拡大する方程式と同じぐらい大事になるのが、コンバージョン率（成約率）です。先ほどの事例を細かくしていくと、ブログを１日１記事書いてアクセスが３００アクセス集まっている。月に９０００アクセス集まっていて、ブログから１０人がお客様になっているとします。ブログにアクセスがあり、販売サイトへのクリック数が１０００クリックあるとします。
・ブログのアクセス ９０００アクセス
・販売サイトのクリック数 １０００クリック
「９０００アクセス」「１０００クリック」という数字から１０人がお客様になっているので、１００人に一人がお客様になってくれることになりますので、成約率が１％にとなります。
ここで売り上げを伸ばそうと思ったらアクセスを２倍集めることも大事ですが、単純に今集まっているアクセスに対しての成約率を２％にすれば、売り上げも２倍になります。
２％にしようと思ったら「販売サイトの成約率」を上げるためにコピーライティングを考えていくことで、アクセスを集めなくても売り上げを上げていくことは可能です。更に３〜５％と成約率を上げていけば、売り上げはどんどん上がっていくので、ビジネスとしてもものすごいの可能性を上げることができます。
🔵客数×客単価×購入頻度
🔵成約率
この２つを考えていくことによって、ビジネスの売り上げは２倍以上になっていくことも十分可能になってきます。
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売り上げを拡大させていくためには、方程式を理解することが大事になります。方程式を理解するためには、自分の現状を具体化・明確化していくことになりますので「なんとなく」やっていたことから、数値を意識したビジネス展開を行うことができるので、僕は方程式をきちんと理解して取り組むことをオススメしています。
✅売り上げを拡大させる方程式「客数×客単価×購入頻度」を理解して、自分のビジネスを数値化させる
✅方程式と同じぐらい大事な「成約率」を上げるためにコピーライティングを活かすことが必要
✅ビジネスはちょっとした差で売り上げが変わってくるので、その差を理解することが大事になる
以上の３つのポイントは意識して取り組んでみてください。漠然と売り上げを上げたいと思っていてもなかなか上がらないので、そこはビジネスの基礎でもある売り上げを拡大する方程式と成約率について勉強をすることをオススメします。最後までご覧いただき、ありがとうございました。
